12月16日上午,《南方日报・中山观察》地产客户联谊会在三乡成功举行。南方日报社社委曹轲,南方日报珠三角新闻中心主任姚燕永,南方广告有限公司执行总经理姜晖,南方日报中山办事处主任、记者站站长方正,与数十位来自中山市各大房地产公司的业界代表齐聚三乡,对2008年中山及珠三角房地产市场的供应、需求、发展大势进行了深入分析和探讨,并达成了一系列合作共识(见右图,赵宇飞摄)。

　　南方日报代表

　　南方日报社委曹轲:

　　把政治优势转变成市场优势

　　南方日报作为省委的旗帜,有着58年的辉煌历史,在老百姓和政府官员中的权威性很高。从2002年开始南方日报经历了6次改版,开始探索党报走市场的途径。将政治优势转变成市场优势,从而形成巨大的市场影响力,是南方日报走市场化道路的核心。《南方日报・中山观察》是南方日报和中山市相互携手共谋发展的重要平台,从新闻品质上延续了省委机关报的水平,在广告策划传播方面拥有巨大的影响力,发行面向整个珠三角,这三方面优势是其他媒体无可比拟的。

　　南方广告公司执行总经理姜晖:

　　双赢才是市场的常态

　　今年11月26日的第六次改版,让南方日报进一步走向市场。根据专业调查公司的读者调查,南方日报的读者中汽车拥有率达到80%。以公务员、企事业单位管理人员与专业人士为主体的南方日报读者群,也是社会消费的主流人群,尤其是品牌房地产最大的消费群体。

　　目前,南方日报大致分成三个部分。其中,A、B叠面向全国、全省广泛发行,可以帮助企业、客户在全国、全省范围内进行广泛宣传,树立品牌；专刊叠在珠三角地区发行,在专刊上进行宣传与刊登广告,有助于企业与产品扩展在珠三角的影响。除此之外,南方日报还在广州、深圳、佛山、东莞、中山、江门等6个城市分别开办了区域版(6大《观察》),形成了三个层次的“树状”产品结构。利用好南方日报这三个层次的平台,能大大提高企业自身的品牌与影响力。

　　随着珠三角的一体化,跨区域购房置业的人越来越多,一个区域的楼盘也不再把目标客户锁定在这个区域。南方日报强大的发行网络使其拥有其他媒体无可比拟的优势。南方日报也是客户投放广告必须首先考虑的一个媒体。与南方日报合作必将实现双赢,双赢才是市场的常态。

　　《南方日报・南方楼市》主编李有祥:

　　中小城市楼市发展不会完全跟大城市同步

　　未来楼市的发展应该从三个方面分析。一是从历史上看周期与调整；二是从现实上看需求与信息；三是从变化上看机会和选择。除此之外,也应该考虑到目前中国楼市的四大刚性需求,包括外来人口的置业需求、大学生毕业后的置业需求、公务员或者白领阶层的置业需求以及以休闲为目的的置业需求。

　　中小城市的楼市发展情况比较特殊,不会完全跟整个大环境的发展同步。在周边大城市房价飞涨的情况下,一些二线城市楼盘价格并没有出现大幅增长。因此,当大城市的房价开始下跌的时候,这些城市的楼盘价格仍有较大的上涨空间。

　　地产客户代表

　　龙泽圣铭策略导师王君铭:

　　换房就是换思想

　　思路决定出路。换房就是换思想,换房也等于换地位。事实上现在许多人已经有了换房的能力,但没有换房的思想,这都需要逐步转变。明年的楼市会比今年更加严峻,无论今年楼市卖贵了还是卖便宜了的开发商都会感到头痛。一方面,消费者觉醒了,会想想自己究竟该不该现在买房；另一方面,消费者会静心考虑,是不是要再跟着开发商走,见哪个楼盘开盘就去买,会开始考虑居住的圈子问题。

　　随着房地产市场的成熟与发展,越来越多的房地产企业都面临着一个严峻的问题:如何建立自己的品牌。房地产市场的品牌时代已经到来,品牌企业才最受消费者青睐。但很多房地产企业并不知道如何建立自己的品牌。事实上,品牌的建立是一个复杂的过程,不仅需要人才,还需要较长的时间。

　　天域置业策划副总监黄民林:

　　中山楼房居住价值比投资价值大

　　与其他地方相比,中山有其自身特点,这些特点也将影响到未来中山楼市的发展。一是目前中山产业还没有真正形成规模,很难对消费客户进行精准定位；二是外来人口尽管占了中山人口很大的比例,但增长非常少,中山仍以当地人口增长为主。人口一旦无法增长,楼盘的商业配套设施也很难形成。三是很多中山人多次置业,造成楼盘较高的空置率；四是中山的外来人口素质比较低,消费能力不强。从目前情况来看,中山楼房的投资价值不高,但居住价值较高。因此,珠三角一线城市的外来精英到中山购房置业将是本地楼市需求新的兴奋点。

　　星辰地产营销中心总经理凌慧:

　　推广城市品牌当前至关重要

　　一个城市的知名度和影响力决定了楼盘的高度和影响力。怎样利用南方日报的力量去推广整个中山城市的品牌,这是大市场的一个需求。城市旺了,它的地产不旺也不行。中山是个适合旅游、休闲、居住的好地方,很有居住价值。但现在很多人并没来中山置业的意识,就算来中山置业,也是首选大品牌,其他房地产企业无法从中分到一杯羹。如何结合行业的力量,整合中山房地产行业的品牌,将其推广至全省甚至全国,这是南方日报可以为中山房地产行业做的最大贡献。

　　同时,目前楼市经历了一轮高速发展,面临的不是调整期,而是休整期。开发商应该借助这个阶段,梳理企业的发展历程和经验,整合公司的品牌资产,利用品牌战略唤醒购房者的消费意识。

　　见习记者黄煜升

　　■楼市动态

“中信・凯旋蓝岸”开盘

　　本报讯12月16日,中信地产开发的“中信・凯旋蓝岸”正式开盘,当日首推的35套联排别墅被认购20多套,认购金额超过5000万元。

　　据介绍,中信・凯旋蓝岸项目总占地360亩,总建筑面积约50万平方米。一期占地约8.8万平方米,建筑面积约21万平方米,分为A、B、C三区,临河而建。首推的凯旋蓝岸C区是一个低密度街区,主要产品类型为阳光艺墅(联排别墅)、阳光叠院(送夹层多层洋房)、阳光花房(送花园多层洋房)。其中,联排别墅仅35套,开创了中山独有的8―11米面宽而不超过6联排的布局,保证了住户的私密空间。多层电梯洋房也于12月16日开始接受咨询,6层至8层电梯洋房,户型更具有高增值性和高功能性。

　　花慧

　　南下新码头嘉年华启动

　　本报讯12月15日,南下新码头Barbarla系列嘉年华活动正式开锣,当晚的知己Showsing音乐盛宴、12月24日平安夜的中山广播电视台的《声屏全接触》南下新码头奇妙旅程之夜、12月31日晚的1920・2008BarbarlaOpenParty等系列活动将次第启动。

　　为配合项目造势,南下新码头策划了系列活动。15日当晚,知己酒吧力邀珠三角最知名的乐队云集南下新码头,上演最摇滚、最经典的音乐盛宴；今年圣诞,一棵12米高、全中山最高的圣诞树将在码头的岐关广场璀璨绽放；中山电视台、中山电台《声屏全接触》节目移师南下新码头,举办一场盛大的歌舞晚会；2008年前夕还将举办主题为“穿越盛世”的“1920・08BarbarlaOpenParty”。

　　丁保权陈向东

　　中华小姐内地选拔凯茵新城开赛

　　本报讯12月14日晚,由香港TVB主办的2008国际中华小姐竞选・内地选拔赛在凯茵新城湖畔广场举行,15名来自内地的参赛选手灵动演绎时尚之巅,最终获胜的3名成绩优异者将参加2008年1月26日举行的“2008国际中华小姐竞选”总决赛。当晚,华丽创新的舞台、别具风情的服装,给在凯茵新城湖畔广场观看比赛的观众带来了最美的视觉盛宴。

　　黄煜升